Prospection client : remarketing clients / visiteurs

Pourquoi utiliser le remarketing ou retargeting ?

Vous souhaitez augmenter les ventes de votre site web ? Plusieurs solutions s’offrent à vous :

• Ciblez votre audience : Améliorez l'efficacité de vos stratégies marketing et augmentez l'audience de votre site Internet en ciblant les messages de vos campagnes publicitaires et le contenu de votre site Internet suivant le ou les profils de vos clients.
• Augmenter l’implication des visiteurs : En optimisant votre site Internet vous augmentez son efficacité en terme de conversion. Suivant le niveau de votre site, cette stratégie peut aussi être coûteuse en développement informatique
• Convertissez les visiteurs engagés : un visiteur engagé sur cinq effectue une conversion. Profitez du fait que les quatre autres visiteurs restent convertibles et surtout déjà engagés. Relancer ces visiteurs à fort potentiel est rapide et efficace.

Les marketeurs utilisent les techniques de remarketing ou retargeting pour atteindre efficacement des visiteurs qualifiés, à moindre coût, afin de leur adresser des messages extrêmement ciblés qui ont la plus grande chance d’entraîner une conversion.

Comment exploiter les techniques de remarketing ou retargeting ?

Toutes les techniques de remarketing ou retargeting sont à adapter à votre site Internet suivant les profils de vos visiteurs et clients. Comment mettre en place ces bonnes pratiques ? Vous pouvez :

• Diffuser vos propres bannières sur des réseaux de sites ou en affiliation. Voici par exemple une bannière de remarketing qui présente les produits récemment consultés par le visiteur.

• Utiliser les réseaux publicitaires :

  Les plateformes de réseau publicitaires vous donnent accès à un très grand nombre de sites Internet sur lesquels vous pouvez diffuser vos bannières publicitaires. Retrouvez Critéo, MyThings et NextPerformance. Ces plateformes affichent vos bannières dynamiquement, vous proposent un service de création de bannières automatisées (flux xml à fournir). Appliquez des règles à vos bannières publicitaires pour adapter leur affichage suivant les actions menées par vos visiteurs sur votre site Internet, que vous pouvez suivre par le système de tracking.

http://www.criteo.com/	http://www.mythings.com/	http://www.nextperformance.com/
http://adwords.google.fr/

Astuce : si vous avez déjà un compte AdWords, il est possible de créer des campagnes remarketing ou retargeting via le "réseau display" d'AdWords. Cette solution reste certainement la plus accessible en terme de coût car vous n'aurez pas de frais d'installation.

3W Factory est en mesure de vous aider à paramétrer les différents scénarios d'optimisation de conversions de votre site web.